“ 你們來自中國？彩燈，我去看過……”3月14日，荷蘭烏特勒支市，28路公交車上，與記者鄰座的老太太瑪琳霍恩，熱情地和我們搭訕。
2014 年 11 月21日起，由四川自貢的彩燈公司主辦的荷蘭烏特勒支中國彩燈節，在荷蘭最大的烏特勒支大學展覽了一個半月。這是自貢彩燈第三次“照亮”荷蘭。
隻賣燈不行 得自己去辦
今年業務約談期還沒到。趁著羊年春節，王春豔和燈會布展師傅們全都回國了。
王春豔，天煜文化總經理，三場荷蘭“彩燈會”的操盤手，涉足自貢彩燈行業多年。
王春燕說，自貢彩燈“走出去”其實很早，“當然，那時隻是把燈賣給老外。”
賣燈，很單純。安裝好了，便什麼都不用管。不過，當看到外國遊客為看燈“猛掏腰包”，王春燕和同行們很不甘心。“在國內我們也辦燈會。在國外，我們為啥就不能辦？
走出國門，在歐洲設分公司
自貢燈會如何才能真正走出去？王春燕說，歐洲文化市場很成熟，中國彩燈要想一下“攻陷”，而且“全麵開花”，完全是一句空話。歐洲人做市場，無論什麼行業，契約永遠是第一位的。天煜文化注冊地在自貢，“自貢在哪裏？對於很多歐洲人來說，可能隻能看地圖。”
“看地圖，隻能看到中國、四川、自貢。談到合夥搞彩燈文化展，老外們心裏犯嘀咕：難道我要和自貢這兩個字談判嗎？”於是，天煜文化為打消老外的疑慮，首先想到的是在歐洲設分公司。
分公司注冊了，這意味著給市場談判掃清了第一道障礙。當然，所謂分公司，其實人不多。“沒有業務時，往往隻有我一個人在荷蘭，在歐洲。有業務了，大部隊才會從國內來。”王春燕說。
越有中國味，越有吸引力
燈亮了，外國遊客湧來，駐足拍照留念。王春燕看到這一幕，很興奮，“就像看到自己的孩子很招人喜歡，是一個道理。心裏那個滋味，真的沒法形容。”
享受境外獨自辦展成功喜悅之餘，王春燕開始觀察，老外到底喜歡什麼樣的彩燈？同時，她還展開了問卷調查。
在荷蘭辦了三季自貢燈會，王春燕發現，與國內越來越“高大上”的情況不同，老外看中國彩燈，越有中國文化味的越受歡迎。當然，自貢彩燈在傳播中國文化的同時，也很接地氣，特意增加了一些貼近荷蘭人生活的設計，如環法自行車賽圖案，這讓有“自行車王國”的荷蘭人倍感親切，自然也樂意掏腰包。
搭車者來了！
自貢彩燈走出去了，很多人坐不住了。綿陽古羌草編傳承人黃強就是其中一個。
“我能搭你們的車嗎？”黃強找到自貢彩燈企業。經過商定，黃強如願“上車”了。去年，他帶著他的草編動物，隨自貢彩燈赴比利時參展。在現場，草編中國龍、蜻蜓等單價15元的小商品賣得很火，“我嚐到了甜頭，以後還要搭車出國賺外國人的錢！”
